Какими 3 качествами должны обладать менеджеры по продажам?
Недавно мы провели встречу с крупной компанией, они производят теплоавтоматику и снабжают ею почти всех основных застройщиков СПб.
Им нужен менеджер по продажам строго от 35 - 50 лет. Военной выправки, системный, спокойный, кто говорит по существу, исполнительный.

Другой наш клиент, металлотрейдинговая компания, настаивает на молодом человеке, «рваче», который много болтает, агрессивно идёт к цели, способен сам ставить себе задачи, предлагает новые идеи.

Требования, как видите, абсолютно разные, при этом компании существуют не 1 день и такие типы менеджеров у них проверены временем.

Какой можно сделать из этого вывод?
Для каждой компании - требуемые качества менеджера индивидуальны.
Но чаще всего, чем моложе компания, тем вероятнее, что выбирают «бунтарный» тип менеджера, склонного к агрессивным продажам.

Но какие качества являются универсальными для всех кандидатов?
1️⃣ Ориентация на результат. Сейлз - не справочник и не консультант. Его цель - получить деньги.
Вопрос соискателю:
За что, как Вы думаете, менеджеры по продажам получают ЗП в нашей компании?
Его ответ:
Выполненный финансовый план.

2️⃣ Мотивированность к работе.
Вопрос к соискателю:
Каковы ваши цели на ближайшее время?
Его ответ:
Помимо всего прочего не забыл рассказать про цель в карьере.

3️⃣ Честность.
Вопрос к соискателю:
Опишите самую полезную критику, которую вы когда-либо получали.
Его ответ:
Дал развёрнутый ответ по теме.
ПОМНИТЕ! Для проверки 1 компетенции нужно задать минимум 2-3 вопроса. Одного недостаточно.